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灑向千村“江海”情營銷活動宣傳推廣（1）
作者：佚名 時間：2003-8-10 字體：[大] [中] [小]
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灑向千村“江�！鼻闋I銷活動宣傳推廣（1）
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1997年初，《工人日報》以醒目的標(biāo)題披露了九江石化化肥有限公司庫存嚴(yán)重積壓、企業(yè)被迫停產(chǎn)的消息，引起軒然大波，《經(jīng)濟(jì)日報》、《信息日報》、《農(nóng)民日報》、《市場報》、《江西日報》等幾十家報紙爭相報道這一事態(tài)，驚動了中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志，九江中視廣告有限公司與該公司密切合作，采取有力措施，深入市場調(diào)查，開展了一系列促銷活動，半年的時間共銷售江海牌尿素17萬余噸，實現(xiàn)銷售收入近3億元。
一、推廣時間
1997年4月中旬—1997年10下旬
二、推廣背景
由中國石化總公司和江西省人民政府合資興建的九江大化肥工程總投資30.2億元人民幣，主要設(shè)備從日本、德國、意大利、美國引進(jìn)，具有九十年代先進(jìn)技術(shù)水平，該項工程于1992年12月破土動工，年產(chǎn)能力52萬噸，整體工程滿足生產(chǎn)需要，主體工程質(zhì)量總評為優(yōu)良，于1997年12月28日通過國家竣工驗收，這是“八五”期間在建的大化肥裝置中第一家通過國家驗收的項目，并從此結(jié)束了江西省無大型化肥企業(yè)的歷史。
九江石化化肥有限公司自投產(chǎn)后因市場未完全打開，其產(chǎn)品“江�！迸颇蛩劁N售不暢，庫存積壓達(dá)4萬多噸，大量貨款無法回籠，被迫停工停產(chǎn)，企業(yè)陷入嚴(yán)重困境。進(jìn)口尿素價格下跌，促使國產(chǎn)尿素紛紛降價銷售，而九江大化肥工程主要依靠銀行貸款和集資建成投產(chǎn)，資金成本較高，價格相對偏高的“江�！蹦蛩厝鄙傧抡{(diào)的空間，另外，少數(shù)不法商販以工業(yè)尿素假冒“江�！迸颇蛩卦谑袌錾箱N售，魚目混珠的現(xiàn)象損害了該產(chǎn)品的信譽。因此，面對激烈的市場競爭，如何打開銷售局面，壓縮庫存，恢復(fù)生產(chǎn)，盡快走出困境，“江海”尿素營銷急需多方良策。
三、推廣目的
九江石化化肥有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建的大型化肥企業(yè)，它南倚聞名于世的旅游避暑勝地廬山，位于長江“黃金水道”和京九鐵路干線交匯點——古名城潯陽東郊，環(huán)境優(yōu)美，水、陸、空交通便利，發(fā)展前景廣闊。我省是農(nóng)業(yè)大省，但糧食平均單產(chǎn)只有300多公斤，比全國平均畝產(chǎn)低50公斤，主要原因是化肥不足，每畝耕地平均施用化肥僅占全國施肥水平的54%，是華東地區(qū)施肥水平最低的省份。 長期以來全省90%的化肥靠外調(diào)，每年要花費2000萬美元外匯進(jìn)口化肥。省政府正是為從根本上解決這一現(xiàn)狀，把有限的建設(shè)資金大部分投向化肥，完全符合江西的省情，其產(chǎn)品有著十分廣闊的市場。江海牌尿素銷售困難的癥結(jié)是該產(chǎn)品目前尚未被廣大農(nóng)民認(rèn)識和接
受，應(yīng)該大張旗鼓地向農(nóng)民做好宣傳工作，通過開展贈送、試驗、競賽、訪問等各種形式的促銷活動提高市場占有率，提高“江�！逼放圃谙M者心中的美譽度。
四、推廣要求
1、大力宣傳提高“江�！澳蛩氐闹�，提升指名購買率；
2、弘楊企業(yè)全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)的宗旨，讓每一位農(nóng)民都了解“江�！蹦蛩�。
3、擴(kuò)大市場份額，增加銷售量，減少庫存積壓。
五、推廣主題
1、扶貧送溫暖，“江�！弊虧櫦t土地；
2、撒“江�！蹦蛩兀瑧c五谷豐登；
3、一石激起千層浪，“江�！睜縿尤f人心；
4、為了大地的豐收。